22 maart 2013

Contentmarketing begint met positioneren

door Mark de Lange in 'Kennis'

Ga je aan de slag met contentmarketing? Dan kies je ervoor verhalen te vertellen. Het DNA van jou als afzender speelt daarbij een belangrijke rol. Want wie je bent en waar je voor staat, bepaalt de kleur van je verhalen en je onderwerpkeuzes. Kortom: contentmarketing begint altijd met positioneren. Een goed, onderscheidend en consequent verhaal helpt je vervolgens een autoriteit te worden. Je vergroot je naamsbekendheid en wekt vertrouwen bij je doelgroep(en). Met alle mooie (commerciële) gevolgen van dien. Zo pak je dat aan.

Van binnen naar buiten kijken

De hamvraag bij contentmarketing is en blijft: wat wordt mijn verhaal? Om deze vraag te beantwoorden moet je zowel naar binnen – in je eigen organisatie – als naar buiten kijken. Klopt het verhaal dat je wilt vertellen met wie je bent? En waar je goed in bent? Kortom: strookt dit verhaal met het DNA van je merk of bedrijf? En hoe sterk is je verhaal als de concurrent precies hetzelfde vertelt?

De twee uitgangspunten voor het bepalen van je verhaal zijn dan ook:

  1. Weten wie je bent, oftewel: je interne organisatiesterkte(n) kennen
  2. Bepalen hoe je je kunt onderscheiden in jouw branche of productgroep

Dit is geen nieuwe marketingtheorie of -regel, maar gaat simpelweg over positionering.

Verover een breinpositie

Positioneren houdt in dat je als merk een speciale plek verovert in het hoofd (en hart) van je klant. Je claimt dus een breinpositie. Kies daarvoor de aspecten van je identiteit waarmee je je wilt profileren. Die relevant zijn voor je doelgroep. En die je onderscheidend maken ten opzichte van je concurrenten.

Bij Beklijf vinden we dat het veroveren van die breinpositie ook intern van belang is. Ten eerste omdat het interne en externe verhaal van je organisatie moeten matchen. Zo versterk je je geloofwaardigheid. Daarnaast moet je als organisatie goed kunnen uitleggen waar je voor staat. En wat je kernwaarden zijn. Zo verbind je ook weer je medewerkers aan je organisatie.

Die medewerkers moeten het verhaal van je organisatie ook weer helder kunnen uitdragen. Heb je eenmaal besloten met contentmarketing aan de slag te gaan? En betrek je je medewerkers daarbij? Dan heb je meteen een aantal krachtige ambassadeurs van je boodschap – oftewel verhalenvertellers – in huis. Win-win!

Kapstok voor je verhalen

Als je weet wat je verhaal wordt, heb je de basis gelegd. De positionering heeft je gedwongen om keuzes te maken. Nu heb je een kapstok voor de verhalen die je wilt vertellen (en de onderwerpen of themaʼs die je gaat claimen).

Een goede contentmarketingstrategie begint dus met positioneren. Bij Beklijf gaan we daarom altijd op zoek naar de antwoorden op een aantal vragen: wat is het verhaal dat je wilt vertellen? Waarom wil je dit verhaal vertellen? En aan wie?

Als je dit duidelijk hebt, onderscheid je je als merk of bedrijf. Daardoor neemt je geloofwaardigheid toe en vervolgens het vertrouwen in je bedrijf. Dat leidt uiteindelijk tot een duurzame relatie met je doelgroepen. Intern én extern. En daar is het je als marketeer of communicatieprofessional natuurlijk allemaal om te doen.

Hulp nodig bij je content?

Bij Beklijf helpen we je graag op weg. Neem voor meer informatie contact met ons op.

Overige blogs

Favorieten van Beklijf #8 – Interviews waar we van leren

Een goed interview kan inspireren, emotioneren of voor verwondering zorgen. Het hele verhaal kan beklijven, maar het kan ook één uitspraak of vraag zijn die...

Lees verder...
Beklijver Tim met het beeldscherm bloot

Tim… met het beeldscherm bloot

De hele dag krijgen we allerlei content voorgeschoteld. Onze telefoon is meestal hofleverancier. Wat is eigenlijk onze relatie met de telefoon? Welke apps gebruiken we...

Lees verder...