2 april 2013

5 voordelen van contentmarketing

door Mark de Lange

De klassieke marketeer gelooft vandaag de dag nog steeds dat het inkopen van aandacht met televisiereclames, printcampagnes, internetbanners of advertorials werkt. Waarschijnlijk is deze marketeer dan nog niet bekend met de voordelen van contentmarketing. Want contentmarketing is goedkoper, efficiënter en duurzamer dan traditionele marketingmethoden. We zetten de 5 belangrijkste voordelen van content marketing hier voor je op een rij.

De wereld verandert en daarmee ook de vragen en behoeften van consumenten. Eén van de veranderingen is dat we in een tijdperk leven waarin we overspoeld worden met informatie. De hele dag door worden we gestoord door reclames of billboards waar we niet om vragen. En we zijn inmiddels zo gewend aan die continue stroom van informatie dat we veel daarvan niet eens meer bewust tot ons nemen. Ook omdat de meeste informatie gewoon niet relevant is. Probeer dan nog maar eens op te vallen als merk of bedrijf.

Iedereen kan tegenwoordig nieuws maken

Minder macht traditionele media

Een andere verandering is de afname van de macht van de traditionele media als kranten, radio en televisie. Zij zijn het alleenrecht op het verspreiden van informatie nu toch echt kwijt. Met de opkomst van internet zijn er vele andere bronnen te raadplegen. Iedereen kan nieuws maken, bijzondere kennis etaleren of entertaining content delen met de wereld. Dit hoeven geen traditionele mediapartijen te zijn, want ook organisaties, merken en individuen (denk bijvoorbeeld aan vooraanstaande bloggers) zijn tegenwoordig een betrouwbare afzender van informatie.

Het koopgedrag van consumenten is hierdoor ook totaal veranderd, zij gebruiken allerlei verschillende kanalen om tot hun informatie te komen. En uiteindelijk willen zij al hun bevindingen – positief of negatief – ook weer graag delen via bijvoorbeeld social media.

Marketing anno nu

Contentmarketing speelt naadloos in op bovenstaande veranderingen. De belangrijkste voordelen van deze marketingdiscipline zijn dan ook:

1.Contentmarketing dwingt je als merk of bedrijf om echt na te denken waarom je de dingen doet die je doet en welke meerwaarde je kunt bieden. Want alleen dan ben je uniek voor je doelgroep(en) en val je dus op in die enorme overvloed aan informatie.

2. Met contentmarketing bied je informatie aan waar de consument of zakelijke klant ook echt naar op zoek is. Dit komt doordat de informatiebehoefte van de klant altijd het uitgangspunt is voor de creatie van content, en dus nooit het product of de te verkopen dienst van je merk of bedrijf. Door deze benadering ben je pas echt relevant voor je doelgroep(en).

De kosten voor contentmarketing zijn relatief laag

3. Contentmarketing is een sympathieke vorm van marketing. Consumenten vinden veel van hun informatie zelf. Hen dwingen te kijken naar een televisiereclame, een schreeuwende homepage take-over op internet of een reclamefolder is dus nergens meer voor nodig.

4. Door contentmarketing word je autoriteit op een onderwerpdomein, een specifiek en bewust gekozen thema waar de doelgroep je als merk of bedrijf aan herkent. Je wordt dus een expert, een echte Thought Leader.

5. Contentmarketing vangt de dalende budgetten voor marketing – in perioden van laagconjunctuur – deels op, aldus contentmarketing-evangelist Joe Pullizi, die dit benoemt in zijn voorwoord in het boek Content Marketing (2011) van Rebecca Lieb. De kosten voor contentmarketing zijn namelijk relatief laag, omdat er geen tot weinig adverteerruimte ingekocht hoeft te worden. Een bedrijf of inspiratieblog maken met tools als WordPress hoeft, behalve tijd, niets te kosten. En ook een journalist met een echte uitgeversmentaliteit in dienst nemen, ofwel: iemand die weet wat de ontvanger van de informatie nou exact wenst; is vele malen goedkoper dan massamediale campagnes als hagel de wereld in slingeren.

Redenen genoeg om te starten met contentmarketing. En als je dan nog bedenkt dat goede en onderscheidende content veel beter wordt gewaardeerd dan klassieke reclameboodschappen, is de keuze snel gemaakt, lijkt ons. Helemaal omdat contentmarketing vooral leidt tot duurzame klantrelaties. En daar is het moderne marketeers en communicatieprofessionals van nu natuurlijk om te doen. Dus… waarom nog wachten?